以便拉拢对方的感情
有位白领女性曾说过：" 在与人会谈之前, 我宁愿在他办公室外等上两小时, 也不愿进办公室后说出和他想法不同的言语。"
的确, 如果你没办法说出和他想法一致的说法, 那样不过是浪费时间而已。
另外有关感情上的门径, 则是在与自己目标不矛盾的部分, 彻底配合对方, 以便拉拢对方的感情。
当一个白领女性从客户立场着手, 为客户设想, 客户也会把她视为自己人, 也会站在她的立场思考事情, 沟通便变得十分容易。
有这样一位实业家史磺先生, 他已7 0 多岁了, 仍旧活跃于商界。他知道他那自认是房地产开发专家的儿子, 正一头栽进非他能力所及的公寓计划。史磺可不愿意用自己的钱, 便决定贷款。他找来会计师- - 无懈可击的白领女性霍夫曼太太- - 替他安排与银行代表魏得曼先生见面。史磺和霍夫曼准时赴约, 时间是史磺安排的。他当然是有备而来：他挑的银行、时间和银行代表, 一切都配合得天衣无缝, 他知道魏得曼先生有两大嗜好：网球与歌剧。
会面就从一些无关痛痒的应酬话带入, 史磺平常不太说话, 现在居然滔滔不绝。先说网球接着再谈歌剧。下班钟响了, 行员清理桌子, 回家的时间到了。一向很" 准时" 下班的魏得曼先生, 手指头很紧张地轻轻敲打着桌上那份史碘先生的档案, 他真的打算就在这天下午能和史磺先生达成协议也让自己能在星期一的例行会上把案券呈给上级看。史磺先生却在一旁若无其事地等着。
5 点1 0 分, 史磺起身, 看了看表, 说这次会谈让他很愉快, 不过他还有事得先走一步了。当魏得曼帮他穿上大衣, 两个转身走向电梯时, 这趟会面的真正的目的才真正起了个头。
史磺说：" 抵押贷款? 霍夫曼, 你要我来, 是来谈贷款的事吗? "
" 当然啦! "
史磺从头到尾都没提" 贷款" , 是魏得曼自己提出来的, 当然, 贷款的条件也就留给他伤脑筋啦, 就在他们两位都还站在电梯门口时, 魏得曼提条件。利率为6 . 1 8 % - - 而通常银行贷款的利率是7 % - - 条件可以说好得不得了!
史磺的例子说明了：离开谈判桌, 并不是因为白领女性不想做成这笔生意; 有时候, 反倒是她成交的窍门所在。
要活出自我的本色
真正地做你自己, 必须克服模仿的行为! 卡耐基有句忠告：寻找自我, 保持本色, 大凡成功的人都如此。
一个人抹掉自我本色意味着什么? 意味着去模仿别人, 跟着别人的屁股后面跑, 这样把别人的特色误以为是自己应该追求的东西, 多半都是不能成大事者, 即使成了大事, 也是没有什么特色的。这一点, 对成大事者来说, 是一大忌讳。因此, 一个人抹掉自我本色等于" 慢性自杀" 。
陈雪是一个极为敏感、羞怯且胖乎乎的女孩, 她的母亲非常古板, 认为她把衣服穿得太漂亮是一种愚蠢, 而且衣服太合身容易撑破, 不如做得宽大一点。
正义网内如此, 陈雪从不参加任何聚会, 也没有什么值得开心的事。上学后, 她也不参加同学们的任何活动, 甚至运动项目也不加入。原因是, 她总觉得自己跟别人" 不一样" 。
长大后, 她嫁给了一位比她大几岁的先生, 但她还是没有任何改变。她丈夫的家是一个稳重而自信的家庭。她努力模仿别人, 却不能如愿。她丈夫也几次尝试帮她突破自己,
却总是适得其反, 最后她竟然想到自杀。
她婆婆说：" 我对子女从不做太多要求。不论遇到什么事, 我都坚持让他保持自我本色……" " 保持自我本色! " 这几个字像一道灵光闪过陈雪的脑际, 她发现所有的不幸都起源于她把自己套入了一个不属于自己的模式中去了。
一夜之间她变了! 她开始保持自我本色。她首先研究自己的个性, 认清自己, 并找出自己的优点。她开始学会怎样配色与选择衣服样式, 以穿出自己的品味。她也开始主动交结朋友, 并加入一个团体- - 虽然只是一个小团体。当他们请她主持某项活动时, 她刚开始很害怕, 但是通过每次上台, 她都得到了更多的勇气。尽管这是一段相当漫长的过程, 但现在她比过去快乐很多。
其实人的心智能力使用率不超过1 0 % , 大部分人不太了解自己还有些什么才能, 与自己应该取得的成就相比, 有一半以上是未醒着的。你只运用了心智资源的一小部分。你往往都活在自己所设的圈子中, 即使拥有各式各样的资源, 却常常不能成功地运用它们。
既然你有这么多未加开发的潜能, 又何必担心自己不像其他人。遗传学上说, 每个人都是由父亲和母亲各自的2 4 条染色体组合而成, 这4 8 条染色体决定了你的遗传, 每一条染色体中有数百个基因, 任何单一基因都足以改变一个人的一生。你在这世上是个充满个性的个体。以前既没有像你一样的人, 以后也不会有。
你是这个世界上惟一的一个崭新的、独一无二的自己, 你的经验、环境和遗传造就了你。不管好坏, 你只有好好经营自己的小花园, 也不论好坏, 你只有在生命的管弦乐中演奏好自己的一份乐器, 才会活出你的本色。归根究底, 所有的艺术或个人都是一种自我的体现。你只能唱你自己、画你自己。
一个人的成就大小, 不是看他的能力和智商高低而是看他有没有将自己的个性充分展示出来, 因为只有风格才能使你与众不同。也就是说：只有充分展示个性才能使你鹤立鸡群。
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