则是在与自己目标不矛盾的部分
有位白领女性曾说过：" 在与人会谈之前, 我宁愿在他办公室外等上两小时, 也不愿进办公室后说出和他想法不同的言语。"
的确, 如果你没办法说出和他想法一致的说法, 那样不过是浪费时间而已。
另外有关感情上的门径, 则是在与自己目标不矛盾的部分, 彻底配合对方, 以便拉拢对方的感情。
当一个白领女性从客户立场着手, 为客户设想, 客户也会把她视为自己人, 也会站在她的立场思考事情, 沟通便变得十分容易。
有这样一位实业家史磺先生, 他已7 0 多岁了, 仍旧活跃于商界。他知道他那自认是房地产开发专家的儿子, 正一头栽进非他能力所及的公寓计划。史磺可不愿意用自己的钱, 便决定贷款。他找来会计师- - 无懈可击的白领女性霍夫曼太太- - 替他安排与银行代表魏得曼先生见面。史磺和霍夫曼准时赴约, 时间是史磺安排的。他当然是有备而来：他挑的银行、时间和银行代表, 一切都配合得天衣无缝, 他知道魏得曼先生有两大嗜好：网球与歌剧。
会面就从一些无关痛痒的应酬话带入, 史磺平常不太说话, 现在居然滔滔不绝。先说网球接着再谈歌剧。下班钟响了, 行员清理桌子, 回家的时间到了。一向很" 准时" 下班的魏得曼先生, 手指头很紧张地轻轻敲打着桌上那份史碘先生的档案, 他真的打算就在这天下午能和史磺先生达成协议也让自己能在星期一的例行会上把案券呈给上级看。史磺先生却在一旁若无其事地等着。
5 点1 0 分, 史磺起身, 看了看表, 说这次会谈让他很愉快, 不过他还有事得先走一步了。当魏得曼帮他穿上大衣, 两个转身走向电梯时, 这趟会面的真正的目的才真正起了个头。
史磺说：" 抵押贷款? 霍夫曼, 你要我来, 是来谈贷款的事吗? "
" 当然啦! "
史磺从头到尾都没提" 贷款" , 是魏得曼自己提出来的, 当然, 贷款的条件也就留给他伤脑筋啦, 就在他们两位都还站在电梯门口时, 魏得曼提条件。利率为6 . 1 8 % - - 而通常银行贷款的利率是7 % - - 条件可以说好得不得了!
史磺的例子说明了：离开谈判桌, 并不是因为白领女性不想做成这笔生意; 有时候, 反倒是她成交的窍门所在。
要读懂自己的情绪
一个人光有发达的四肢、健壮的肌体, 并不能算是一个完全健康的人。在一个发育良好的体内, 必须同时具有一种正常而良好的心理, 这才是我们获得幸福、取得成功的前提。
生活中每个人都可能遭受情场失意、官场失位、商场失利等诸多方面的打击; 但是每个人都会经受幸福时的欢畅、顺利时的激动、委屈时的苦闷、挫折时的悲观、选择时的彷徨, 这就是人生。人生就是一碗酸、甜、苦、辣、咸五味俱全的汤, 每种滋味你都可能品尝得到。
人生的幸福美满其实是人的一种感觉, 一种心情。外部世界是一回事, 自己内心又是另一种境界。一个人是欢欣鼓舞、兴高采烈, 还是孤独苦闷、垂头丧气, 这主要由我们的心理、态度来支配。事物本身只能影响你的态度, 并不能直接影响你的心情。
世上信心不足的人数和营养不良的人数一样多。信心不足, 这种" 疾病" 会使人把自己约束在昨日的生活模式之中, 而不敢轻易尝试突破现状, 而使自己过着没有明天、没有希望的日子。营养不良, 会使人身体无法正常发育。同样, 信心不足会使人的能力天性无法得到充分发挥。
不同的是, 营养不良有药可医, 信心不足必须靠自身努力来医治, 只有靠自己培养对自己能力的肯定与信赖, 并以此来充实信心来源, 才能使自己容光焕发。
若想在人生中早一点获得成就, 自信是必要条件。为什么这样说呢? 理由有二：
第一, 有自信, 内心里的恐惧、不安、孤独感等将一扫而空。有信心, 头脑会变得清晰、灵活、更富于创造力; 有信心, 可为你带来友谊, 使你人缘奇佳; 有信心, 可以掌握机会, 一步一步迈向成功。
第二, 拥有充分的自信, 也会在不自觉间感染给别人, 使你成为一个富有魅力而又有力量的人。
建立自信心, 还要积极利用微笑的效果, 则可医治因失败而产生的悲观和心理的紧张, 甚至可将绝望感吹得无影无踪。怪不得有许多人在快快不乐时, 就会跑到游乐场所去调剂一下情绪。同样, 如果在忧郁的时候, 读一读身旁的漫画或幽默小说, 心情也立刻会开朗起来, 甚至干劲十足。换句话说, 利用外界的刺激, 来引发自己大笑, 使会使自己恢复
优越感或自信心。
不管想尽什么办法, 都不易把忧郁症消除殆尽时, 最有效的办法, 莫过于先创造一个令人发笑的环境。使不愉快的心情常会因阅读幽默小说或漫画, 而在不知不觉中开朗起来, 当然, 斗志也会跟着旺盛起来。
一个人不可能事事都面面俱到, 但是如果你认识到自己的价值, 并能正确地认识自己, 即使在得不到认可时也不会感到沮丧。你将把反对意见视为一种想当然, 因为生活在这个世界上的每一个人都对世事有自己的看法。
一个人如果对自己失去期望, 他永远不会快乐。一个不快乐的人, 做事就不会有好的状态。而一个快乐乐观的人, 总少不了拥有自信。自信是我们迈向成功的敲门砖。
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