当你给他的爱妻送礼时
一些人在给人送礼时总是不自然, 不自在, 心里总是跳个不停, 结果弄得双方都难为情, 以后见面也觉得不好意思。难怪有人把送礼视为一大苦差事, 非常不愿意去做。其实, 这主要是心理障碍太大, 只要方法对头, 消除了心理障碍, 送礼并不会使人那么难堪。
下不为例
有人走访过不少对送礼很有研究的人, 也询问过一大批礼仪老手, 问他们一旦遇到对方不好意思受礼或不敢受礼时怎么办。大多数人说, 最好的办法, 是用很诚恳的态度跟对方说" 只此一次, 下不为例。" 说了这句话, 对方十有八九就会接受。
射将先射马
假如你是要给位先生送礼, 不要选择他, 而要选择他的娇妻作为送礼对象。道理很简单, 你给他的妻子送礼, 他的妻子一定会欣然接受。因此, 她很快就会成为你的盟友, 她的丈夫不会愿意与你们俩人为敌。事实上, 当你给他的爱妻送礼时, 他会有一种莫名其妙的骄傲感, 会显得异常的轻松愉快; 就算他极不愿接受, 但在他的娇妻面前, 他也有苦难言, 只好强装笑脸。这就充分利用了3 个心理特点：一是利用了夫妻恩爱心理：二是利用了女人爱虚荣的心理; 三是利用了恩爱夫妻的相容心理。
永世不忘
一般人多少都有点势利, 人们总是热心于巴结那些有权有势, 且又得志的人。但也有例外, 有人因犯错误而被革职, 他往日由于有胆有识, 故巴结者也不少, 拉关系送礼者络绎不绝。可革职后, 往日的朋友一夜之间都成了陌生人。此时, 你可送给他生日礼物等, 他会非常感激你的, 一旦重新得志, 他是不会忘记你的。
当一个人不得志、走麦城时, 你给他送上份小礼, 就很容易成为患难之交了。这是一种赢得他人的重要的心理战术, 千万不要错过这个机会。
以第三者身份
在人际交往中, 人们往往对对方心存戒备, 时刻提防, 言行谨慎, 而对局外第三者, 往往愿意相信, 在送礼时也可以利用这种心理。
如一位女职员为了表示感谢公司经理对自己的关照, 以丈夫的名义给经理送去了几瓶酒, 经理收下了。反过来, 果这位女职员直接以自己的名义送礼耸立, 对方可能会产生" 你定有所求" 、" 你是为了巴结我" 的反感和戒备心理, 多半会拒绝收礼。
以" 家乡人" 身份
以" 家乡人" 的身份送礼, 最好是送" 家乡" 的土特产。这有3 个好处：一是对方不好拒绝; 二是能勾起对方对家乡的思念之情; 三是以这个特产为话题, 可以引起双方的共同语言, 很快就能亲近起来。以" 家乡人" 的省份送礼, 可以说是一种万能的送礼技巧。不管送什么礼, 以" 家乡人" 的身份出现, 都会使对方感到格外的亲切, 送礼效果会很好。
以" 晚辈人" 身份
某先生在一个重要部门工作, 很有实权, 但他为人正直, 从不接受馈赠, 对送上门的礼物, 不是拒绝, 就是" 等价退还" 。因此, 来他这儿送礼的人, 大多弄得很尴尬。
一位职员来到他家做客, 说道：" 局长, 您的儿子和我差不多大吧。他有一位您这样健康的父亲, 比我幸福多了。我前几年不知道体贴家父, 没有尽孝道, 结果家父得了病。做晚辈的不指望长辈有钱有势, 只希望长辈安康健在……局长您都5 0 多岁了, 千万要注意身体。否则, 您的儿子一定会很难过的! 这些补品就算是晚辈对您的一点孝顺, 请您千万要注意身体。" 经他这么一说, 这位局长很受感动, 最后不仅收了礼, 而且对这个年轻的职员产生了很深的印象。
这个职员不是看在局长有权有势来送礼的, 而是根据自己父亲的实际情况, 以晚辈希望长辈安康为理由来送礼的, 将自己置于局长儿子的位置, 因此感动了局长
将信念刻在心中
多年来许多教育家乃至社会大众, 无不对智商测验的预测能力深信不疑, 并以此来衡量一个人聪明与否, 甚至以后事业的成败。现在, 心理学家认为, 智商的高低对成功与否只能起2 0 % 的作用。因此, 只看一个人智商的高低, 已无法有效预测一个人在生活中或事业上能否取得成功。有8 0 % 的成功要素是智商测不出来的。
1 9 5 2 年, 世界著名游泳好手弗洛伦丝查德威克从卡德林那岛游向加利福尼亚海滩。两年前, 她曾经横渡过英吉利海峡, 现在她想再创一项纪录。
这天, 当她游近加利福尼亚海岸时, 嘴唇已冻得发紫, 全身一阵阵地寒颤。她已经在海水里泡了1 6 个小时。远方, 雾霭茫茫, 使她难以辨认伴随着她的小艇。
查德威克感到难以坚持, 她向小艇上的朋友请求：" 把我拖上来吧。" 艇上的人们劝她不要向失败低头, 要她再坚持一下" 。只有1 英里远了。" 他们告诉她。浓雾使她难以看到海岸, 她以为别人在骗她。" 把我拖上来。" 她再三请求着。于是, 冷得发抖、浑身湿淋淋的查德威克被拉上了小艇。
后来, 她告诉记者说, 如果当时她已看到陆地, 她就一定能坚持游到终点。大雾阻止了她去夺取最后的胜利。
这件事过后, 她认识到, 事实上, 妨碍她成功的不是大雾而是她内心的疑惑。是她自己让大雾挡住了视线, 迷惑了心, 先是对自己失去了信心, 然后才被大雾给俘虏了。
两个月后, 查德威克又一次尝试着游向加利福尼亚海岸。浓雾还是笼罩在她的周围, 海水冰凉刺骨, 她同样望不见陆地。但这次她坚持着, 她知道陆地就在前方, 她奋力向前游, 因为陆地在她的心中。
在现实生活中, 你面临的雾也许不是弥漫在加利福尼亚海岸上空的, 它们在任何时候、任何地方都可能出现。
千万不要让形形色色的雾迷住了你的双眼! 不仅要确立目标, 而且要对目标充满信心。
世界上最伟大的发明家、大企业家进行了认真地研究, 发现在任何一个行业中, 取得非凡成就, 或掌握大权的重要条件中, 智商根本无足轻重。一位名牌大学校长说过这样的话" ：考试分数和大一的成绩还有点关系, 但和你接下来怎样度过其余的人生则毫无关联。" 说得通俗一点儿, 有些人可能是" 聪明反被聪明误" 。这种人常常把问题考虑得太清楚, 下决定时不为任何因素动摇, 不会用易于了解、接受的方式, 与大家沟通自己的想法, 要不就是连事情都办不好。
不要担心遗传, 所谓的天赋, 别人怎么看你的智商、才华、能力、性格这些东西都不重要。你可能有些缺陷或弱点, 但如果你有, 那就看你是把它们当成影响你发展的阻碍, 还是把它们看成考验你能否跨越栅栏的能力?
一个智商不甚高的人, 如果秉持必胜的信念并集中其精力于单一目标, 也能有所成就。反之, 就很难有大的成就。
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