而过分醒目的袖扣也要尽量避免
推销是现代社会中最具爆炸性的行业之一, 因为人的工作可以归纳成一种" ：推销自己! " 推销员推销产品、政治家推销政治理念、男人对女人推销美貌和德行……
语言训练诚然是业务代表的入门功夫, 但是真正的高手知道无声的沟通效果更大。如果衣冠不整, 甚至会通不过警卫这一关, 既然连买主都见不到, 还能把东西推销给谁呢? 如果看起来不够真诚、不讨人喜欢、不值得信任, 那么, 不必说错什么, 就已经注定要吃闭门羹。
失败的形象会造成失败的后果, 所以, 你应该注意你的穿着、发型、书包、眼镜以及其他种种微末琐事, 因为任何一点改善, 都可以帮助你创造佳绩。
所有的推销工作都由三个要点组成：卖主、买主和商品。所以, 要想推销成功, 卖主的穿着必须能够配合买主的职业、教育和背景, 简言之, 就是要符合买主的品味。
举例来说：受过艺术训练的人, 会特别注重线条的比例均衡。所以, 一个衣着线条凌乱的人, 绝对不会赢得他们的青睐。至于律师、工程师、会计师、药剂师等, 他们受过精密严格的职业训练, 对衣着的要求自然也本着和谐、规律的专业原则。而白领阶层的人也有特殊的品味, 他们喜欢自己的对手也是阔气有权力的, 因此, 和这一类的人打交道时, 要特别注意自己衣服的质地、加工和品牌。
推销员要想把商品推广到社会各个阶层, 就得应付各式各样的人, 利用上述方法分析归纳销售对象, 再施以" 各个击破" 的战略是绝对有效的。但是, 在现代社会忙碌的工作步调下, 如果能有一个简单分明、百试不爽、无往不利的标准可供遵循, 似乎更为科学。下面, 列举了一些参考资料, 它们也可能是推销界公认的" 着装规范" 。
在自己力所能及的范围内, 应尽量穿得好一些。
不要穿任何显示你属于某一特殊团体或信仰的服装, 除非你有把握对方在许多方面与你相同。
穿着的品质, 要像你的推销对象一样考究。
绝对不要穿鲜艳的绿色衣服, 因为大部分的人不欣赏它, 也不喜欢它。
不要把头发抹得又油又亮, 发硬发挺。
谈生意时, 绝对不要戴太阳眼镜, 或任何因光线变化而会改变镜片颜色的眼镜。因为要取得别人的信任, 必须让他看到你的眼睛。
绝对不要戴任何不必要的珠宝、大戒指、手镯, 而过分醒目的袖扣也要尽量避免。
绝不要穿戴让人觉得带娘娘腔的衣饰。
尽量利用穿着的特殊或配饰, 使你的名字和所卖的商品, 能够被人记住。
除非必要, 不要脱下西装外套, 因为这会减低你的权威性、可靠性。
可能的话, 每见一个顾客之前, 都先整理你的领带、头发或衬衫。
只要你能注意到自己的外表, 按照上述的种种忠告, 可以轻而易举地帮助你获得魅力, 提高自己的业绩。
懒惰是那个阻碍你的小木块
有这样一个故事：一个懒惰的年轻人, 四处寻找能够克服他凡事提不起劲的良方, 却是一直遍寻不获; 经过辗转的介绍, 年轻人终于找到一位传说中的大师。
充满智慧的大师听完年轻人说明来意之后, 笑着点了点头, 也不多说话, 便引导年轻人, 来到附近的铁路旁边。
一个老式的蒸汽火车头, 此时正停在铁轨上。年轻人到了这个地方, 不明白大师的用意, 只得安静而慵懒地站在一旁, 不敢作声。大师手中拿着一块大小约有五英寸见方的小木块, 走到铁轨边, 将小木块轻轻地放在火车轮子与铁轨之间, 让那木块紧紧地卡着火车头的轮子。
随后, 大师朝着蒸汽火车头的驾驶员挥了挥手, 示意要他开始启动火车头。只听得气笛高声响起, 蒸汽火车头的烟囱开始冒出浓浓的白烟, 锅炉烧得正红, 蒸汽火车头的马力已然全开。
年轻人静静地站在一旁, 看着驾驶员指挥手下, 不断地朝锅炉中添加煤炭, 同时将蒸汽火车头的动力开到最大。可是, 蒸汽火车头依然分毫不动。
尽管驾驶员用尽各种方法, 仍然无法使蒸汽火车头开始前进。这时, 大师又走到铁轨旁, 将那块塞住车轮的木块取下, 只见整个蒸汽火车头立即动了起来, 缓缓加速前进。
大师朝着那位驾驶员挥手道别, 转过头来, 笑着对年轻人道：" 当这辆蒸汽火车头在铁轨上全力加速之后, 时速可以达到1 0 0 公里以上, 再加上它本身的重量, 连一堵五英尺厚的实心砖墙, 都能够冲得过去! " 师扬了扬手中的小木块, 继续道：" 可是, 当火车头停止在铁轨上时, 却只要这样一小块木头, 就能让它寸步难移。年轻人, 你内心的蒸汽火车头, 又是被什么样的小木块所阻住了呢? 除了你自己之外, 没有任何人能帮你拿掉你的惰性, 当然也包括我在内。"
年轻人听了大师的一番话, 内心大受震憾。从此以后, 他不断地行动, 绝不让自己停顿下来。他不仅克服了自己的惰性, 更创造了无比惊人的事业。
青少年朋友, 如果你此时也在迷茫, 如果你还不能全身心地投入学习和生活的话, 请及时去找出那个阻碍你的小木块, 并毅然地去拔掉它。
The best video converter can convert MJPEG to FLV, convert DV to 3GP, convert YUV to Transport Stream, convert DV-AVI to FLV, convert 3G2 to Xbox in an easy way.