经理人天天战战兢兢
一家企业的成功, 4 0 % 靠执行力。
在激烈竞争的市场中, 企业执行力如何, 将决定企业的兴衰, 执行力是每一个企业当前所面临的首要问题。执行力是一整套行为和技术体径流, 它能够使公司形成自家独特的竞争优势。那些长期以来的绩优公司以及最新崭露头角的企业, 无不具有出类拔萃的执行能力。
执行力是决定企业成败的一个重要因素, 执行也应当是管理者最重要的工作, 而且仅靠某一个部门的影响是不够的, 它需要靠自上而下不断地宣导、复制、灌输和身体力行, 其中最关键的就是身体力行的复制。部门经理或基层负责人要在自己的部门中培养高效的执行力, 他必须以身作则, 对上级分配任务不推诿、不敷衍, 以自己的高效执行力潜移默化地灌输给自己的员工, 带动并激励他的团队, 提高团队精神, 提高凝聚力。俗语说" 上梁不正下梁歪" , 如果一个部门经理对上级阳奉阴违, 部门之间互相扯皮、推三阻四, 其员工亦会上行下效, 整个团队就如一盘散沙, 失去战斗力。所以身体力行的复制是贯彻落实执行、提高执行力的关键。
国外靠执行力成功的最好的例子就要数沃尔玛了。百货业在美国早就是成熟的产业, 按照传统观点, 那应该是无利可图的产业。但沃尔玛的创始人山姆沃顿开始从乡村包围城市, 一点一滴拉大和竞争者之间的差距。例如, 光是偷窃的损失, 沃尔玛就比竞争者少了一个百分点, 这样的成果和的净利相比, 真是贡献可观, 而这就是执行力的具体表现。除此之外, 沃尔玛还利用集中发货仓库提供低价商品, 还有全国卫星联网的管理资讯系统等等, 沃尔玛便以这些看似平淡无奇的管理手法, 创造出全球最大的百货公司。在过去的4 0 多年中没有任何公司能成功地模仿沃尔玛, 其成功之道无他, 惟执行力而已。
执行力不强的现象在国内公司屡见不鲜, 这是组织的通病, 但国内有些公司治疗执行力不佳的毛病, 是采用恐怖管理的方法。这些公司往往先设定较高水准的目标, 然后只问目标、不问手段, 并将无法达到目标的经理毫不留情地开掉, 反正要升官的人多得很。经理人天天战战兢兢, 生活在老板的压力下, 这种恐怖管理虽然可以提升执行力, 但是老板必须事事躬亲, 老板一不在, 员工的执行力立即打折。在这类公司中, 通常老板的执行力就是组织的执行力。这和建立执行力文化, 培养管理才能, 以维持长久的组织执行力, 实有天壤之别。其实, 这也正是许多企业无法跃上国际舞台的真正原因。
现在, 市场经济时代产品的严重过剩导致了竞争的日益加剧。面对众多的企业产品功能趋同和终端类似, 自身产品要突出重围, 执行力就成为市场运作和产品导向上的主旋律。企业应强化扎实细致的工作作风, 就一项具体业务而言, 不是说做完就已达到目的, 而应做深、做透、做实、做活, 在管理核算上精打细算, 在市场推广上精耕细作, 把空中和地面的宣传资源充分整合, 形成合力, 并努力提高产品的铺货率和终端市场的渗透力。良好的执行力不光是工作的诸项落实和有序管理, 更是强调以人为本的企业理念和服务为主的价值行销系统工程。众所周知, 思路和战术也许会被竞争对手跟进和模仿, 但执行力是模仿不走的。事实上, 许多产品的运作成功, 并不是有多奇妙的策划和创新思路, 而是实实在在的执行力已经成为企业产品运作中的强大竞争优势。同时, 在与目标客户沟通的精细化中建立起了人情化的服务平台, 久而久之, 企业立足的根基就会牢固。
请你一定敢于大胆表现自己
要想获得一个好职位, 如何成功地向上司推荐自己是非常重要的, 你必须得让上司知道你每天在于什么, 并对你有较高的评价。许多人都以为自己只要表现好, 工作好, 迟早都会得到重用。但有时候情况并不是这样, 因为老板每天都有很多事情要处理, 他不可能对每个员工的方方面面都有详细的了解。
因此, 在适当的时机我们要适当地表现自己。著名管理顾问克利尔杰美森对如何获得晋升提出了自己的看法, 他说：" 许多人以为只要自己努力工作顶头上司就一定会拉自己一把, 给自己出头的机会。这些人自以为真才实学就是一切, 所以对提高知名度很不经心, 但如果他们真的想有所作为, 我建议他们还是应该学学如何吸引众人的目光。" 他的话指出了在晋升过程中一个至关重要的问题, 那就是如何向上司、同事推荐自己, 形成影响力。纳弗尔是一家煤矿的经理。煤矿附近有一家庞大的连锁商店。这家连锁商店每年需要大量的煤。然而, 这家商店几年来一直没有来向他们买煤, 却到郊外的一个商人那里买。纳弗尔想出了一个好办法。
他指使部属召开一次辩论会, 主题是：" 连锁商店的扩展是国内商业的杀手。" 这次辩论会很受各界关注, 所以前来聆听者众多。然而, 纳弗尔却自己登台为连锁商店辩护。在第一个回合里, 纳弗尔败下阵来。然后在休息时间, 他直接找到连锁商店的总经理, 首先跟他说明了辩论的情况, 然后诚挚地说：" 除了您, 我想不到还有谁能提供给我真实的情况, 我很想在辩论会上获胜。如果你能帮助我, 我会很感激的。" 商店经理十分热情地提供了许多见解及数据。两人相谈许久, 十分投机。当纳弗尔离开时, 商店经理还亲自送他出门, 祝他辩论成功, 并说：" 春季时请到我这里来吧! 我想与你签订购煤合约。"
纳弗尔的成功源于他巧妙地自我推荐, 安排计谋, 只字不提供煤合约之事, 达到了投桃报李的效果。
有人说, 向上司展示你过去的傲人成绩, 那只会证明你现在比过去做得差; 有人说, 向上司展示自己的才华和对公司、对上司的忠诚, 但这本来就是部属应尽的本分, 不必多此一举。
向上司展示什么最好? 答案就是你的潜力! 因为这能向上司表明你有多种才华, 可胜任比目前更具有挑战性的工作和更高的职务。
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