不给对方喘息的机会
深度就是交往的程度。
说话比做文章难, 尤其是在人际交往中, 说话的方式与语调尤为重要。要知道, 文章可以推敲, 但" 说出去的话, 泼出去的水" , 话一说出就难以收回, 所以要特别留神。
" 逢人只说三分话" 并不是说做人不要光明磊落, 而是说讲话要看对象。如果对方不是可以尽言的人, 你说三分话已然不少。在你对对方还没有深入了解时就畅所欲言, 很可能会破
坏你的形象, 影响你的交际。
只说三分话不是不可多说, 而是不必要说的不说。善于交际的人, 说话圆滑而保守, 这绝不是他不诚实、为人狡猾, 而是不说不该说、不必说的话的缘故。
此外, 对人太好也不是件好事。在卡耐基成功人际交往思想中, 很重要的就是要遵循心理交往中这一原的功利原则- - 这一原则是建立在人的各种需要( 包括精神的、物质的内容) 的基础上, 即人际交往是满足人们需要的活动。心理学家霍曼斯早在1 9 7 4 年就曾经提出人与人之间的交往本质上是一种社会交换, 这种交换同市场上的商品交换所遵循的原则是一样的, 即人们都希望在交往中得到的不少于所付出的。其实岂止是得到的不能少于付出的, 如果得到的大于付出的, 也会令人们心理失去平衡。
人际交往要有所保留。初入社交圈中的人常犯的一个错误就是" 好事一次做尽" , 以为自己全心全意为对方做事会使关系融洽、密切。事实并非如此。因为人不能一味接受别人的给予, 否则心理会感到不平衡" 。滴水之恩, 涌泉相报" , 这也是为了使关系平衡的一种做法。如果好事一次做尽, 使人感到无法回报或没有机会回报的时候, 愧疚感就会让受惠的一方选择疏远。留有余地, 好事不应一次做尽, 这也许是平衡人际关系的重要准则。
留有余地, 适当地保持距离, 因为彼此的心灵都需要一点空间。如果你想帮助别人, 而且想和别人维持长久的关系, 那么不妨适当地给别人一个机会, 让别人有所回报, 不至于因为内心的压力而使双方的关系疏远" 。过度投资" , 不给对方喘息的机会, 就会让对方的心灵窒息; 而留有余地, 彼此才能自由畅快地呼吸。
请你一定成为一个有能力的人
你如果不加强自己的专业能力, 不管你长得多么迷人或多么能言善辩, 你都很难达到顶峰。除了学习之外, 没有其他方法。这个原则适用于任何一个行业。
渥沦哈特葛伦博士博学多闻, 他以前是一所大教堂的牧师, 现在已经退休。许多年前他曾经问过一位朋友：" 你知不知道有关南非树蛙的事? "
" 不知道。" 那位朋友有点惊讶地回答他。他说：" 你可能不想知道南非树蛙的事, 但如果你想知道,
你可以每天花五分钟阅读相关资料。五年内你就会成为最懂南非树蛙的人。有人会邀请你到他们总公司, 还付你一大笔钱就为听听你对南非树蛙的意见。当然, 这是很专业的一门学问, 听众可能不多, 但想想看, 只要持续五年, 每天花五分钟阅读相关资料, 你就能够成为南非树蛙这领域中最具权威的人。"
生活中的大多数人，他们从一个企业跳槽到另外一家企业工作，做完一件又一件，好像做了很多事，但却很少有时间从事自己真正想完成的目标。就这样，一直到老死。我猜想很多人临到退休时，才发现自己虚度了大半生。
成功与不成功之间的距离，并不如大多数人想像的是一道巨大的鸿沟。成功与不成功的差别只在于一些小小的细节，如：每天花5 分钟阅读，多打一个电话，多努力一点，在适当时机的一个表示，表演上多费一点心思，多做一些研究，或在实验室中多试验一次。
不论你想追求的是什么，你必须强迫自己增强能力以实现目标。
钻研自己的领域，认真地研读、仔细地观看、专心地聆听这行中顶尖的人的讲座，并效法他们的作为，你就会越来越优秀。
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