才是成功推销的最重要因素

       弗兰克贝特是世界最杰出的十大销售大师之一。他的童年历经磨难, 在他很小的时候, 父亲就去世了。为了减轻母亲的负担, 他没有念完中学就辍学了。在他1 8 岁的时候, 成为一名职业棒球选手。1 9 0 7 年, 在一次棒球联赛中, 年少轻狂的他急切想在赛场上有精彩表现, 然而出乎意料的是, 他被解雇了。弗兰克不能接受这一事实, 去找球队老板, 质问他为什么要这样做。球队老板说他打球时面无表情, 没有拼搏精神, 不适合打球。

       从此, 弗兰克改变了自己的态度, 他无论从事什么工作, 都要充满活力和激情。由于他对棒球倾注了极大的热情, 取得了很大的成绩。两年后, 在与芝加哥的" 出租车" 队比赛时,

       他的胳膊造成重伤, 严重影响了他在职业棒球道路上的发展, 不得已, 他选择了放弃。离开棒球后, 他应聘到一家人寿保险公司做了一名人寿保险推销员。干了一年多也没什么成绩, 每次外出推销都无一例外地空手而返。因此, 他很苦闷, 经过反复思考后, 他觉得自己不适合干这份工作, 他对这份工作没有一点儿兴趣。

       后来, 他参加了戴尔卡耐基的演讲训练课程。当弗兰克发言完毕正要坐下时, 卡耐基先生用手势制止了他。卡耐基说:" 贝特格先生, 请等一等, 你缺少激情的发言, 没有人会感兴趣的, 你认为呢? " 随后, 卡耐基先生以激昂和极具感染力的语气讲解了什么叫" 激情" , 讲到高潮处, 他忽然拎起旁边一把座椅使劲摔在地上, 并且摔坏了椅子的一条腿。这时, 贝特格找出了失败的根源, 觉得自己对保险推销员工作缺乏热忱, 如果像当年打棒球那样, 一定会做出成绩来。于是, 他立即下定决心, 要改变自己的生活, 热忱地投入工作, 很快做出了成绩, 而且成绩越来越大, 成了人寿保险的大红人。不但有人请他撰稿, 还有人请他演讲自己成功的经验。他说:" 我深信唯有热忱的态度, 才是成功推销的最重要因素。"

       日本对外来文化具有强烈的吸取性

       日本对外来文化具有强烈的吸取性。日本在近代以前, 通过吸收中国文化、朝鲜文化、印度文化、南蛮文化、荷兰文化等, 大大地促进了日本社会的前进和发展, 日本从吸收外来文化中得到好处, 从而促成了日本积极吸收外来文化心理的形成。使日本人在对待外来文化方面, 正如一位日本学者所说:" 日本人对于外国的文化, 并不视为异端, 不抱抵触情绪和偏见, 坦率地承认它的优越性, 竭力引进和移植。" 日本人对外来文化不抱有偏见, 不视外来文化为异端, 勇于承认外来文化的先进性, 是日本近代以来能够顺利并强烈吸收欧美文化的有利因素。

       日本文化的多元性、" 混杂性" 为吸收外来文化提供了方便。日本的传统文化中, 除原生型文化外, 在明治维新前, 还融合了亚洲的中国、印度、朝鲜等国家的文化; 在欧美方面, 还融合了葡萄牙、美国、荷兰等国家的文化。日本文化与外来文化的早期多方位的融合, 形成了日本传统文化的" 多元性" 、" 混杂性" 。其" 多元性" 、" 混杂性" 的最典型例子, 就体现在日本语中。如在今天的日本语中, 除汉语外, 还包括了数十个其他国家的语言成分。日本文化中含有众多外来文化的因素, 构成了日本传统文化的" 多元性" 和" 混杂性" " 多元性" 文化, 在吸收外来文化方面, 具有十分明显的有利因素和方便性。因为这种类型的文化本身就有很多外来文化的成分, 很容易同外来文化沟通与联系, 实现对外来文化的吸纳与融合。

最近文章