如果你有一个令人害怕的老板
女性想更有效地影响男性, 最有效的方法之一, 是在交谈及工作汇报中增添幽默感。如果你不是特别有趣的人, 但你看出自己需要在幽默上更主动, 你可以做些什么呢?
从用对方的语言说话的观点来看, 幽默和运动是女性提高对男性影响力的两个潜在来源。最好的步骤是开始让自己幽默。你不必担心要如何成为趣的人, 只需要让自己感到幽默、去体验笑声、去开玩笑。
你可以带一盘幽默的录音带在上班途中听, 或是在下班的路上听; 你可以经常看一些幽默的节目或家庭录像带, 以提醒自己注意培养幽默感; 你可以订阅幽默刊物或是购买笑话书, 把它放在书桌上, 每当紧张或是有损自尊的事发生时, 就把它拿出来, 在自己试着用幽默去博取他人一笑之前, 先为自己创造幽默的环境。
对女性来说, 最好而且最容易的步骤可能是, 收集日常生活中发生的荒谬、奇怪和有趣的事情, 不管它是发生在你本身或他
人生活中, 也不管它是你在报纸标题或体育版上读到的消息。学习以简洁有趣的方式说出真实发生的故事。
不管你从事哪一行, 你和同事或客户相处时, 幽默可能对一些情况发挥效用。如果你正在和一个观点与你迥然不同的人谈话, 一点幽默便可以化解紧张气氛。如果你有一个令人害怕的老板, 说些可以帮助他人和你自己愉快起来的故事, 一定会受到欢迎。现在就开始把这些故事记在笔记本、电脑或录音机里, 过一些时候, 你就可以施展招数, 开始把同样有趣的故事运用到不同的情况之中。
当一群男人混在一起时, 他们的攻击性幽默就是标准的动作程序。他们所有人似乎都很喜欢这样, 彼此取笑, 似乎并没伤感情这回事。女性就不同了。一般来说, 男性可以对女性使用许多不同形式的幽默, 但是包含攻击、性别歧视或是性笑话, 往往不会制造出期望中的效果除非其目的是使女性产生敌意、防卫、感到难堪或不舒服。如果男性的目的是改善与女性的关系, 那么运用普通的幽默, 最能够在关键时刻打破紧张气氛, 就像和男、女同事开玩笑, 而且是开那种不会威胁到个人的玩笑。
女性也有幽默感, 幽默感也是她们令男性佩服的一项特质。应对男性的一些令人不舒服的笑话, 应该用玩笑的语气表达自己的感受, 如：" 这位先生的笑话我可听不懂, 还是我来讲个易懂的笑话吧! "
在谈判中采取以退为进的方略
1 9 2 0 年, 新生的苏维埃俄国还处在国际帝国主义的包围和封锁中。俄共为了冲破封锁包围, 非常希望与西方国家发展经济贸易关
系, 出于经济原因, 当时的意大利政府, 在国内工业界的压力下也愿意同苏俄进行经贸联斯弗系。意大利外交大臣卡洛茨几次在报纸上发表声明, 表示政府打算恢复同苏俄的贸易关系并准备在罗马接待苏俄经济代表团。俄共迅速地抓住这一机会, 宣布组成以苏俄早期杰出的外交家沃罗夫斯基为首的经济代表团赴罗马。
但是, 这时意大利国内的政治形势急剧变化, 反共反苏的法西斯势力迅速抬头, 他们在全国各地大搞暴力活动, 猖狂反对共产党人。苏俄经济代表团成员也经常受到骚扰、跟踪、搜查, 苏俄派来的外交信使也遭到扣押。在压力下, 意大利执政的乔利蒂政府不得不拒绝承认俄国经济代表团的外交地位, 但又急于同俄国签订贸易协定, 缓解国内实业界呼声, 并加强自己在最近的议会选举后变得十分不稳的地位, 争取更多议员的支持和拥护。1 9 2 1 年5 月, 乔利蒂政府向逗留在罗马的俄国经济代表团建议立即签订贸易协定。
苏俄政府认真深入地分析了意大利政府的心态, 决定采用以退为进的策略。这下, 意大利政府慌了神。3 天之后, 外交大臣斯弗茨再次约见沃罗夫斯基, 这次他格外客气。
又过了天, 沃罗夫斯基收到了意大利政府的公函。公函中说：" 我们两国在经济上的接近是令人感兴趣的……我们乐于自今日起给予你们希望得到的外交特权。"
从以上的两个例子可以看出, 对对方意图的了解至关重要。但有一点也很清楚, 无论是美国人还是苏联人都不愿谈判破裂, 他们只是采取要挟的策略达到自己的目的。所以, 如果在谈判中被对手要挟时不要上当, 或者你知道了对方怕你撤出谈判时, 你也可以装着马上就停止谈判的样子, 让对方接受对你有利的条件。这其实也是谈判双方信息、信心和意志力的综合较量。需求常常是双向的。洞悉了这一点后, 就应该利用对手这种弱势, 在谈判中采取以退为进的方略, 要挟对手, 迫使对手就范, 做出妥协和让步。
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